“在同事中，越来越多的高等教育人才和不同的背景，包括公司金融董事，企业公司活动，艺术家，工程师等。 目前，工作场所越来越多的精英正在改变职业以销售保险，许多“学校大师”正在向社交平台上的保险代理人展示新身份。这种现象的背后确实是发展保险代理行业的新趋势。 保险业不再依靠“人类海洋战术”来快速扩张。从道德数据来看，近年来，保险代理的数量一直在下降。许多保险公司转向提高质量和效率，并开发一个代理商团体。进入行业后，这些选定的代理将如何保留？行业保险公司认为，随着保险市场的年龄较大，消费者对保险产品的认识继续改善，保险公司ES表明对保险代理人功能的要求更高。选定的代理人面临一些维护困难。只有通过提高其专业能力和全面的财产，他们才能真正融入保险行业。 ●我们的记者Chen Lu 保险业的“学校大师”火热 在成为保险代理商之前，李女士为金融机构。在与周围的朋友的对话中，他发现每个人都非常需要保险和许多人的机会，因此李女士成为保险代理商。 李女士的情况不是一个孤立的案件。随着消费者保险意识逐渐提高，对保险产品的市场需求正在增加。由于免费工作时间和收入灵活性等因素，保险业已成为改变许多受过良好教育人才的职业的主要选择。他的分支机构在2024年的全部新兵Surance Agent表明，2024年，有4,800多名代理商加入了该分支机构，其中77％的人获得了学士或高度，并且有280多名代理商来自该国排名前10的学术机构。 一家大型保险公司分支机构的高级主任Si M. Tong告诉记者，当他的团队招募代理商时，他将赞成高级教育求职者，工作经验和财务背景。 “保险销售不是'一次性交易'。服务周期将持续数年，数十年，甚至是客户生活的整个周期。开发。”钳。 Tong女士已被其他前任代理商证明。王女士是一位以前在一家上市公司从事人力资源的保险代理商，他说：“除了咨询咨询问题外，我的客户有时会咨询有关发展职业和其他问题的咨询，我会尽力回答他们。”许多保险代理都提到，过去积累的保险业经验可以提供对客户的帮助。 ANG MGA在保险代理商中的变化也反映了保险业的发展。目前，保险行业将“销售产品”更改为“销售服务”，并为客户提供从摇篮到继承和整个生命周期的全面金融服务的包装。除了为客户提供传统保险产品外，它还提供全面的服务，包括健康管理，老年护理服务，财富管理等。客户，尤其是拥有高网的客户，对保险代理人的要求更高。从领先的保险公司发布的招聘公告来看，这些公司非常需要高等教育人才和不同的背景。 保险代理人的数量减少了 一方面，越来越受教育的人才加入了保险代理团队，另一方面，越来越多的人离开了保险代理人Industry。该行业的记者发现，我国的保险代理人的数量在2019年达到了高潮，近年来保险代理人数量的持续下降已成为一种趋势。 五家主要A共享保险公司披露的最新数据表明，到2024年底，将个人保险公司的总销售总额为五家主要上市保险公司的总额为138.52亿，比同期至2023年下降了2.71％，下降速度放缓。其中，四个人寿保险公司的代理商人数在同比的不同程度下减少，而bilaof ping代理人人寿保险则实现了反趋势的增长。 具体而言，直到2024年底，人寿保险公司拥有363,000代理商，增长了4.61％；中国生活的个人保险销售额为615,000，同比下降了3％； Taibao人寿保险的保险销售人员为188,000，同比下降5.53％；新华社的个人保险代理人有136,400人的人力，年减少了12％； PICC人寿保险的销售人力为82,800人力，同比下降6.76％。 行业数据的判断“ 2024年中国保险中间市场生态白皮书”表明，到2023年底，人寿保险公司的保险买家人数为281.34亿，从2019年的912万峰值减少了近631万，减少了69.19％。 行业保险代理商表示，保险业的崩溃是发展阶段的结果，这是保险业转型和变化的必然结果。女士认为，在保险行业发展的初期，保险销售主要依赖于“人类海中的战术”。保险公司员工的大幅增加导致代理商数量急剧增加。一些代理商缺乏专业能力。销售不当业务发展期间发生的VIOR直接影响了保险业的消费者印象。随着保险市场的逐渐发展，对保险产品的成熟和消费者的意识继续加深，传统的保险销售模式也没有工作更长的工作，并且无法适应市场变化的保险代理人逐渐消除。 在工业变革，更严格的管理和市场竞争的影响下，保险代理人的生存压力很大，一些特工选择自愿离开。一位从业者告诉记者，第一年保险业新移民的损失为60％-70％。 保险业的“减肥”不仅在代理商中可以看到，而且许多保险公司也放置了分支机构。根据《中国证券杂志记者的统计》，保险公司的近2,000家分支已在2024年被批准被撤职，那里的人寿保险伴侣分支机构IE的估计超过60％。 发展一个出色的表现 在谈论托管主义者时，许多保险代理商提到：“保险代理商的行业差异相对严重。一些代理人无法长期产生订单，并且不会赚取收入，因此自然会被淘汰。这些代理商可以更好地赚取很多收入。对于某些具有更好绩效的特工来说，公司将有更多的激励和资源，并且会有更多的激励和资源，因此将有更多的扭转，从而使他们更加扭曲。 记者指出，加深了营销系统改革，该改革促进了代理团队的变化，专业，专业和完整性，一组代理商的发展已成为各种保险公司之间的共识。 例如，中国人寿保险在2024年年度报告中指出，2024年，个人保险渠道进一步促进了营销系统改革和公关以一种整洁的方式塑造新的营销模型来“种子计划”。该计划已在24个城市启动了试点项目，并根据新型号，新曲目和新未来进行了福利探索。中国的ping an表示，Ping A终身保险业业务的重点是代理商的发展，“使变成金色的更好的维护更好”，以改善高质量新移民的维护并提高团队的质量。新华社保险说，该公司的个人保险渠道遵守了高质量的营销团队。 在代理团队持续的团队的背景下，人均生产能力有所提高。中国人寿保险表示，2024年，该公司的销售团队生产能力在高平台上继续上升，每月平均第一年保费同比增长15.0％。人寿保险新价值的人均增长了2024年的43.3％。Ance Salesmen的年龄为16,734人，同比增长30.4％。新华社说，2024年每月平均综合生产能力为8,100元，同比增长41％。每月平均PICC人寿保险费为9,921元，同比增长13.1％。 “人寿保险改革已于2019年成为MU Posupla，人寿保险绩效将继续改善。人寿保险代理人的规模开始稳定和反弹，而生产和收入能力则继续谴责。”中国的共同CO Xiaotao，ping an的Co-co co，在2024年的2024年公司绩效会议上说。 提高代理团队的质量 最近，几家上市保险公司的管理揭示了2025年代理团队改革的计划。总的来说，提高质量和效率一直是许多保险公司改革的重点。他们不再专注于增加或减少代理的数量，而是专注于改进特工的团队结构并提高其质量。 郭小野说，特工频道的改革是中国ping an的关键点之一。在其顶峰时，中国的Ping A有130万特工。最新数据表明，中国代理商的数量为363,000。从郭博托的角度来看，中国的代理商数量有些合适。中国的ping an不会减少2025年的代理商的大小。 中国人寿保险总裁李明古（Li Mingguang）表示，该公司将加快发展势头的变化和升级。特别是，我们必须加深客户销售的转型，并全面提高专业，专业和全面的功能。新华社董事长杨Yucheng表示，2025年，该公司将充分建立现代营销概念，增强其在产品，团队，渠道，机构，技术，技术，运营等方面的能力，并系统地促进生活的改革 - ND机理和机理市场系统。我们将Madarincrease团队发展努力以实现良好的团队成长和打破；及时启动新的团队增长计划，以便新移民很激烈，并愿意开展新华社保险业务，同时为建立工作做出贡献。 在最前沿，行业保险代理商认为保险代理人的质量有望继续提高。但是，新进入选定的代理商不容易留下来。 “进入保险代理行业很容易，但是很难做到这一点。除了专业人士的能力外，代理商还需要具有强大的电力驱动力，积极地找到和管理客户，并且具有较高综合属性的代理人可以真正扎根。”女士说。 金融的官方帐户 24 Natime滚动广播最新的财务和视频信息，并扫描QR码，以获取更多粉丝的好处（Sinafinance）