印刷：每日商业业务 Kweichow Moutai面临渠道系统的双重压力：一方面，传统股票的保证金收入分配 - 与去年同期相比，Feitian Mouai终端的价格下降了20％以上，并且渠道利润率从209％的209％下降到114％；另一方面，自行运营渠道的增长被卡住了，“ I Mutai”收入同比增长10.51％，将直接销售的增长率从36％拖放到11％。 Kweichow Moutai在频道通道的总体压力方面的后方很少将其2025年收入增长的目标从近年来的15％降低到9％，这反映了在高端葡萄酒行业的深度下，公司将经销商之间的战略性游戏重新平衡，经销商是经销商的经销商，经销商的经销商是指数销售的经销商。 “迷失”中间人 在访问期间，北京的日常业务记者发现53度FEITIA的当前价格N Mouaai主要集中在每瓶2,600-2,800元。其中，该产品的价格为Xidan附近的一家烟草酒店每瓶2,640元。记者同时登录了Ele.me应用程序，发现在郭ui酱（金融中心商店）中，估计的53度500ml Feitian Mouaai的价格为每瓶2,234元。该产品在Kweichow Mouai（Wanshou Road Store）的估计价格为每瓶2,195元。 虽然终端市场在2,000元/瓶子的标记附近无尽，但批发的Feitian Moutai价格也显示出不同程度的下降。根据今天的酒精价格数据，4月6日，原始盒子的53度500毫升Feitian Mutaai的全价为2,165元/博特，宽松瓶的全价为2,150元/瓶子。与1月1日批发的原始批发2,315元/瓶53度500毫升500毫升Feitian Mouai的批发相比，批发价格为2,220元/瓶53度500毫升Feitian Mouai在1月1日，拒绝约为6.93％和3.26％。 与今年的价格下跌不同，与去年同期相比，Feitian Mouaii批发的下降已增加到两倍。今天的葡萄酒价格数据显示，2024年4月6日，Feitian Mouaii原始盒子的全价为2,860元/瓶子，宽松瓶的全价为2,615元/瓶子。与当前的批发商价格相比，经过粗略的计算，Feitian Mouai的原始盒装和批发免费瓶的批发价格分别下降了24.3％和17.78％。 葡萄酒行业的研究人员Ouyang Qianli表示，Feitian Mutaai批发的崩溃是由于Mutaai增加了其对非标准Mauai（100ml和375毫升）产品的投资，从而影响了Feitian Mouaii的市场需求，并导致市场价格下跌。 对于Feitian Mouaii，2,000元/瓶似乎是心理学家l防御渠道交易者。低于这个价格，商人和终端企业家都需要避免“损失钱并获得宣传”。 实际上，无论是终端交易价格的下跌还是变化的价格，它都会挤压渠道经销商的利润收入。过去，在Feitian Moutai工厂价格为969元/博特，终端交易价格达到3,000元/瓶，频道的保证金收入达到209.6％。如今，随着工厂价格上涨和交易价格下跌，渠道利润率已被压缩到113.86％。 江苏首都董事沉门指出，Feitian Moutai Price背后的基本逻辑仍需要澄清。如果这是由于需求崩溃所致，则可以调整Mutai的逻辑量。如果传统企业家用它来表达自己在Mutai自己的分销方面的巨大进步，那将是只是一个短期问题。 “我mouaai”拒绝收入 虽然频道交易员处于压力下，但Kweichow Mouaii“ I Muta”自己的频道也显示出下降的趋势。 根据2024年的财务报告数据，Kweichow Mutai领导下的“ I Moutai”的数字营销平台的销售收入达到了200.24亿元，年度下降了10.51％。与往年的数据相比，“ I Moutai”数字营销平台在2022年和2023年获得了酒精收入的收入118.83亿元人民币和223.74亿元人民币。 通过拒绝“ I Mutai”数字营销平台的性能，Kweichow Moutai的直接销售渠道也具有连锁反应。北京阳光业务的一名记者发现，在2022年和2023年，Kweichow Mouaai在“ I Mutai”数字营销的支持下，直接销售渠道的增长速度不断上升，分别达到105.49％和36.16％。随着“ I Mutai”数字营销的销售降低Atform在2024年，Kweichow Moutaai的直接销售渠道的增长率也拒绝了11.32％。 Dickxiao Zhuqing的营销营销指出，“ I Mutai”收入主要与供应崩溃有关。供求关系决定了Moutaai产品的价格，并降低了“ I Mutai”系统的供应，以稳定Mutai葡萄酒市场的交易价格。 Kweichow Moutai管理规范了Mutai Direct Store系统和I MOUAI系统的供应，以实现“数量匹配”，并防止直接商店或I MOUAI系统增加数量，从而损害传统股票系统的供求和需求关系，以及Moutai酒精交易的实际价格。 对于“ I Mauai”数字营销平台，性能下降背后的基本逻辑在于一天的秋天至今活跃的应用程序用户。根据“ I Mauaai”的官方说法，自2024年初以来，Thesun - embroidery的应用程序“ i mutai”连续超过800万。据五颜六色的吉州（Guizhou）称，2024年8月，“ i mutai”应用程序的组合用户超过7000万，太阳活跃的用户为600万。 行业内部人士指出，“ I Mutai”应用程序陷入太阳活动与平台订阅产品和成功订阅的比例有关。当前，应用于该平台的产品是一系列主要的葡萄酒和一些Mouai葡萄酒产品，但是更关心消费者的Feitian Mouaii产品不会登录，这逐渐降低了对某些消费者的吸引力。此外，订阅“ I Mutai”应用程序的成功率很低，这也降低了太阳活跃的用户。 如何平衡频道 在Banda中，渠道交易者的收入逐渐压缩，另一方面，由于收入降低，直接销售渠道的增长率已减慢“我Mutai”数字营销平台。在多个渠道的压力下，Kweichow Mouaai选择积极降低其目标收入。 根据2024年的财务报告，Kweichow Moutai在2025年的主要目标是去年实现近9％的增长。北京业务每日记者宣布了这一信息，发现这种扣除是自2017年以来Kweichow Moutai首次将目标收入增长下降的数量下降。其中，从2022年到2024年，目标收入增长的目标收入均为15％。关于减少目标的原因，Kweichow Mouaii的相关Gagawaran对当天至今的业务记者进行了采访，但没有收到新闻稿的回应。 小朱平指出，目前2025年目标收入的减少与当前发展葡萄酒行业的道路更加一致。八个中央法规的周期将对销售和消费的情况造成严重损害所有高液体液体的影响。因此，Kweichow Moutai目前正在判断这种情况，并减少了单位绩效指标先前绩效增长的双数指标，该指标代表了吉岸省的相关各方，这些方尊重实际市场状况并了解Mutai可持续发展的重要性。 通过瞄准调整，Kweichow Mouai如何在经销商渠道之间的密切相关性与直接销售渠道之间的紧密相关性之间达到平衡成为Kweichow Moutaai面临的问题之一。 在2025年Kweichow Moutai酒的经销商协会中，Mutai的管理层清楚地指出，在2025年，有必要开发一个“联合协调，互相补充，以及福利和双赢”的渠道。据了解，Mutai目前有两个主要的自分配系统和社会分布，包括“ 4（公司驱动的公司，I Mauaai，大型客户和私人业务）AIN） + 6（传统股份，超市，社会电子商务，酒店和餐饮，专业连锁店，工业私人领域）总共有10个渠道。 从传统的股票的角度来看，2024年5月，在党委员会秘书兼Mutai Group董事长张·德明（Zhang Deqin）被任命为Kweichow Moutai的董事长之后，他被逮捕了许多公共场合，“ Mutai和“ Mutai and Mutai和经销商是一家人”。”市场也解释了这一说法，因为Mutaai可以收回传统分销渠道的价值。 北京的一位传统的Kweichow Moutai分销商在接受北京日常业务的记者采访时说：“尽管张·德明（Zhang Deqin）与拉沙（Rashang）的行为良好，但没有引入重大的政策，而拉沙（Rashang）仍然保持着待命的态度。”财务报告显示，Kweichow Moutai合同的责任在2024年同比下降32.09％。 行业内幕指出该合同责任是愿意付款以付款的晴雨表，否认表明企业家对Mutai的等待感动正在上升。对于Kweichow Moutai来说，Sa Kacurry要做的第一件事是保持终端价格的稳定性，并为企业家提供一定的收入空间，以稳定卖方的感受并平衡传统的分销渠道和自通中之间的关系。将来，对于Kweichow Mouai来说，传统股票增长的势头将是支持绩效的主要力量。 商业业务每日记者Liu Yibo Feng Ruonan 金融的官方帐户 24小时广播滚动滚动最新的财务和视频信息，并扫描QR码以供更多粉丝遵循（Sinafinance）